Dans le but de réaliser une vente au plus vite et au meilleur prix, le home staging va proposer et mettre en place des actions de valorisation créant les fameux « coups de cœur » indispensables à la vente.

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Le home staging est né aux Etats-Unis en 1972, en pleine crise immobilière. Barbara Schwarz, décoratrice d’intérieur, a alors l’idée de décorer les maisons que son mari, agent immobilier, doit vendre. Le résultat est immédiat : ainsi mises en valeur, les maisons se vendent plus vite et les nouveaux acquéreurs ne négocient plus leur prix.

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Le home staging permet de valoriser un intérieur afin de se démarquer des autres offres grâce à une décoration ingénieuse. L’objectif est des plaire au plus grand nombre afin d’avoir plus de chances d’attirer les futurs acheteurs.

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Pour les français, un achat immobilier est un engagement plus important que le mariage. On sait qu’une vente s’opère dans les 90 premières secondes d’une visite, il est donc important de mettre toutes les chances de son côté pour vendre vite et bien. Trois facteurs sont décisifs :

• Le coup de cœur : il est déclenché lorsque le logement réunit tous les critères recherchés par l’acquéreur ;

• La capacité à se projeter : avec des volumes bien définis et une décoration au goût du jour, un logement bien agencé séduira potentiellement plus de monde. En suggérant un agencement optimisé et chaleureux, le home stager aide les futurs acheteurs à se projeter dans leur nouvelle maison ;

• Le juste prix : pour vendre une maison, le prix doit être réalisé et estimé selon les prix du marché au moment de la vente et non par rapport à la valeur sentimentale ou par rapport au projet de vie que l’on souhaite réaliser.

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Les objectifs principaux du home stager sont donc :

• Réduire les délais de vente ;

• Augmenter le nombre de visites ;

• Vendre un bien au bon prix.